Что такое стратегия превосходства в сетевом маркетинге?

Девиз всех преуспевающих компаний гласит: «Работать ради клиента и предвосхищать ожидания клиента». А Вы используете этот девиз в сетевом маркетинге? Сейчас я объясню, почему именно этот девиз является Вашей стратегией превосходства.

Представьте ситуацию: Вы приходите к риелтору и хотите продать квартиру за миллион. Вы заключили договор на услуги и ждете, когда продадут Вашу квартиру. И тут Вам звонит риелтор и говорит, что квартира может быть продана только за 900 тысяч. Вы соглашаетесь, но, я думаю, Вы будете не удовлетворены работой риелтора и никогда его не порекомендуете своим знакомым.

И другая ситуация: Вам звонит риелтор и говорит, что квартира продалась за 1 миллион 100000 рублей. Риелтор дополнительно принес Вам 100000 рублей. Вы получили больше, чем ожидали, и теперь этот риелтор Ваш друг на всю жизнь. Вы его будете рекомендовать всем, когда представится случай. Он в Вашем лице получил поток клиентов и Вас, как пожизненного клиента.

Как эту историю можно применить к работе в сетевом маркетинге?

В этом бизнесе мы можем работать ради людей, ради того, чтобы они выполняли свои цели в нашем бизнесе. Я сейчас приведу пример: однажды на встрече мне одна девушка рассказала, что получила огромный негатив по поводу бизнеса сетевого маркетинга. Я спросил, а почему это произошло. Как оказалось, ее заставляли выкупать ежемесячные закупки на большие суммы, ездить на дорогие семинары. И все это было в форме требований, что она должна это делать. Естественно она ушла из той компании и от этого очень мотивированного спонсора. Когда спонсор звонил и говорил или, точнее сказать, требовал разместить заказ, он думал о себе. О своей квалификации, о своем доходе. И ему были безразличны цели и возможности его партнера.

Возможно, спонсор получил разовый заказ от этой девушки и заработал один раз. Но он потерял в ее лице лидера, который потенциально мог принести сотни тысяч долларов остаточного дохода. Я много встречал людей, которых использовали в своем бизнесе их спонсоры. Несколько заказов или выкупленных квалификаций — и человек потерян для бизнеса.

Моя позиция всегда была иной. Я считаю, что выполнение объемов и квалификаций и рост по карьерной лестнице — это следствие правильной работы Вас как спонсора. Единственный вопрос, который Вы можете задавать, когда звоните своему партнеру, это «Какая помощь в бизнесе тебе нужна?» Этим вопросом вы транслируете, что готовы работать на человека и его бизнес. Вы нацелены на долгосрочное сотрудничество, а не на использование человека. Этим вопросом Вы транслируете состояние изобилия, а не нужды.

Стоит один раз показать, что «Мне очень нужны твои баллы, ну сделай заказ, пожалуйста» — и все, человек потерян.

Когда я отправляю письмо рассылки, единственная мысль, которую я преследую, — является ли материал в письме ценным, поможет ли он Вам в бизнесе? И все свои инструменты, и обучающие курсы я всегда создавал и создаю из позиции ценности и долгосрочного сотрудничества с Вами.

Именно с такими мыслями я создавал фильм «Секреты Бриллиантового директора», единственная задача фильма — обучение правильному подходу к рекрутингу и мышлению превосходства. И он справился с этой задачей, и как следствие — тысячи купленных дисков. Навязчивый маркетинг никогда не смог бы создать такие продажи. Итак, стратегия превосходства — это создание суперценности во всем чем Вы занимаетесь.

Диск «Секреты Бриллиантового Директора» купить можно тут:  www.nbt-info.ru/at/secretza/10/

Что такое стратегия превосходства в сетевом маркетинге?

С уважением, Александр Тележников

Вы можете оставить комментарий без ссылки

Оставить комментарий

*

code

Яндекс.Метрика Return to Top ▲Return to Top ▲